Методика составления бизнес плана
В интернете есть порталы, где можно найти готовые примеры под разные ниши предпринимательства.
Как все устроено: вы выбираете документ по нескольким параметрам: ниша, объем инвестиций, специфика (для небольшого города, для начинающих и так далее) и покупаете доступ. Теперь документ ваш и можно им пользоваться.
Другой вариант — заказать разработку документа с нуля, под ваше техническое задание. Это будет дороже, но такой бизнес-план будет индивидуальным и сделанным под ваш проект.
Вот несколько примеров готовых бизнес-планов, которые мы нашли. Первый — план тимбилдинг-агентства:
Далее — бизнес-план разработки мобильных приложений:
А еще — бизнес-план агентства 3D-моделирования:
- Методика составления бизнес-плана
- Как составить бизнес-план
- Шаг 1: Подготовка
- Шаг 2: Реализация
- Кому и зачем нужен бизнес-план
- Содержание бизнес-плана
- �������� ����������� ������-�����
- Где взять готовый бизнес-плани как правильно использовать
- Из чего состоит бизнес-план по методике UNIDO
- Виды бизнес-планов
- Внутренний
- Внешний
- Стоит ли брать готовый бизнес план из интернета
- Основные стандартны ЮНИДО (UNIDO) для разработки бизнес-плана
- Виды бизнес-планов
Методика составления бизнес-плана
Сравнительная характеристика основных методик составления бизнес-плана показала, что, чтобы грамотно составить документ, необходимо придерживаться следующего простого порядка действий. Ниже будет предоставлена выжимка из разных методик разработки документов этого типа:
- сначала выясните, для чего вам нужно это бизнес-планирования. Для привлечения инвестирования? Для взятия кредита? Для собственного использования? Определив цель написания бизнес-плана, можно приступать к следующему пункту;
- решите, как вы будете составлять документ — самостоятельно или закажете в компетентной фирме? Бизнес-план — это трудный для создания документ, от которого зависит многое. Поэтому, возможно, будет разумно сэкономить время и нервы и заказать готовый бизнес-план на нашем сайте plan-pro.ru. Наша консалтинговая фирма долгое время специализируется на составлении бизнес-планов;
- если вы решили составлять его самостоятельно, проведите маркетинговое исследование; учитывайте возможные трудности, с которыми можете столкнуться на рынке, попытайтесь просчитать вероятные действия конкурентов и проанализировать их деятельность;
- тщательно рассмотрите возможность выхода на большой рынок, особенно если вы составляете этот документ не для себя, а для привлечения финансирования;
- если бизнес-план нужен для получения кредита или частных инвестиций, не забудьте подробно расписать, каким образом вы будете возвращать взятые в долг деньги;
- не забывайте, что бизнес-план должен быть понятным и доступным для чтения не только вам и вашему бухгалтеру, а обеим сторонам;
- укажите в финансовом плане формулы, которые вы использовали для расчёта основных финансовых показателей. Никогда не пишите просто цифры — обязательно уточняйте, откуда они взялись;
- для того, чтобы довести проект до блеска, посмотрите на него глазами инвестора или банковской организации. Что может показаться им непонятным, неправильным? Исправьте это, даже если бизнес-план требуется для собственных нужд.
Структура бизнес-плана достаточно гибкая, а это значит, пункты документа могут незначительно меняться в зависимости от цели составителей.
Предполагается, что формат бизнес-плана может различаться в зависимости от целей и задач проекта.
Как составить бизнес-план
Теперь давайте перейдем к практической части и поговорим о структуре, лайфхаках и других аспектах, которые помогут составить бизнес-план.
Шаг 1: Подготовка
Прежде чем заходить в Word и начинать составлять план для бизнеса, следует детально изучить рынок и собрать всю информацию. В нее входит:
- Анализ рынка и конкурентной среды. Изучите ситуацию того местоположения, где вы собираетесь вести бизнес. Ответьте на такие вопросы, как «На что есть спрос?», «Как рынок отвечает на спрос своими предложениями», «Кто лидирует на рынке?», «Есть ли конкуренты?».
- Сбор данных об организации. Ваша компания – какая она? Какое у нее управление, какой нужен капитал для развития, что нужно для развития? Ответьте на эти вопросы и запишите развернутый ответ.
- Финансовая модель. Определитесь с тем, как вы будете проводить расчеты – например, для этого могут использоваться Excel, онлайн-сервисы для расчета и прочее. Если не хотите заниматься этим самостоятельно, то закажите сбор аналитики у специальной организации.
- Составление бизнес-плана. Выберите тип бизнес-плана и начните его реализовывать.
Когда весь необходимый пакет для бизнеса будет собран, можно переходить к составлению бизнес-плана. Это довольно долгая и, на первый взгляд, сложная задача, но подождите паниковать. В следующем разделе мы разберем все тонкости написания бизнес-плана.
Шаг 2: Реализация
Итак, перед нами открыт Word – для начала от нас потребуется составление титульного листа, резюме, целей и задач, анализа отрасли и прочего. На выходе у нас получится готовый бизнес-план, который можно будет использовать.
Титульный лист
Титульный лист – это обложка бизнес-плана, о которой не стоит забывать. Она включает в себя такие данные, как:
- название проекта;
- название организации;
- где находится эта организация;
- как с ней связаться;
- небольшая информация о руководителе компании;
- дата создания бизнес-плана.
Для инвесторов также можно добавить время окупаемости, планируемый доход и необходимые инвестиции.
Собрав все вышеперечисленное, у вас должен получиться примерно такой титульный лист:
Меморандум о конфиденциальности
Если вы не хотите, чтобы ваш бизнес-план кто-либо использовал, заполните раздел «Меморандум о конфиденциальности». Укажите в нем информацию об авторском праве и разрешении либо запрете на копирование содержимого.
Выглядеть это может так:
После этого рекомендуется разместить содержание документа со всеми пунктами.
Резюме
Заполняется в последнюю очередь и содержит краткую информацию о каждом разделе. Обратите внимание, что резюме стоит третьим в списке – это важно. В этой последовательности оно и должно быть расположено, так как инвесторы в первую очередь ищут его.
Резюме может включать в себя:
- цели и задачи проекта;
- сроки реализации;
- этапы по реализации;
- методы;
- актуальность идеи;
- объем вложений;
- сроки окупаемости и так далее.
Важно, чтобы информация не была приукрашена, так как это легко раскрывается. Если такую подачу увидит потенциальный инвестор, то он незамедлительно откажется от сотрудничества с вами.
Выглядеть резюме может так:
Цель
Расскажите, какой цели вы пытаетесь добиться. Она может быть не одна.
В этом же разделе можно также указать:
- Технологические процессы. Кратко, не стоит сильно заострять на этом внимание. Например, это может быть простая инфографика либо небольшая таблица.
- Преимущества для потребителей. Что получит клиент, сотрудничая с вами? Постарайтесь рассказать об этом подробно, чтобы не оставалось лишних вопросов.
- Уникальность проекта. Почему стоит обратить внимание на ваш проект? В чем заключается его особенность?
- Перспективы развития. Расскажите инвесторам, как вы будете развивать свой проект после реализации.
- Патент. Если для вашей идеи зафиксирован патент – покажите его инвесторам. Это будет огромным плюсом и покажет ваш проект с наилучшей стороны.
Анализ отрасли
На начальном этапе мы уже говорили об анализе рынка и конкурентов. Всю эту информацию следует использовать в данном разделе. Реализовать ее можно как в виде таблицы, так и в виде структурированного текста.
Как правило, анализ отрасли включает в себя:
- объем рынка;
- портрет клиента;
- влияние внешних и внутренних факторов на развитие ниши;
- анализ конкурентов;
- ценообразование;
- варианты продвижения продукции.
Если вы приведете цифры, то это будет большим плюсом для инвесторов. Например, информацию можно взять из Росстата и подобных источников, где есть исследования рынка и показана экономическая ситуация в стране.
Например, выглядеть анализ отрасли может так:
Функции
Здесь мы сужаем наши исследования до внутренних процессов и больше погружаемся в проект. Раздел обычно содержит следующую информацию:
- направление деятельности и производимые продукты;
- юридические данные об организации;
- финансовые показатели;
- местоположение офиса и филиалов;
- дополнительная информация – здесь можно рассказать о времени работы и количестве сотрудников.
И по традиции небольшой пример:
Продажи и услуги
В данном разделе указывается подробная информация о предоставляемых услугах или товаре:
- наименование;
- инструкция по использованию;
- полный набор характеристик;
- почему этот продукт или услуга лучше других;
- авторские права на продукт;
- лицензия;
- все необходимые сертификаты качества;
- как продукт влияет на экологию;
- данные о поставках и многое другое.
Например, для строительства кирпичного завода данный раздел бизнес-плана может выглядеть так:
Маркетинг
Как только информация об анализе отрасли будет подготовлена, следует переходить к маркетинговой части.
Она включает в себя:
- анализ рынка и ЦА;
- конкурентные качества продукта или услуги;
- этапы от производства товара до его покупки потребителем;
- ценообразование;
- методы продвижения товара или услуги.
Этому разделу и последующим следует уделить особое внимание, так как это важные составляющие, которые помогут принять решение – стоит реализовывать проект или лучше продумать вариант другого бизнеса.
В маркетинговом плане укажите связь между тремя параметрами: ценой, рентабельностью и качеством продукта. После этого можно определиться со стратегией:
- продвижение доступной продукции среднего качества;
- товар уникален и не имеет аналогов;
- узкоспециализированная продукция, которая требует тщательного разбора гипотез и прогнозов по продвижению.
В результате раздел с маркетингом в бизнес-плане может выглядеть так:
Производство
Рекомендуется уделить особое внимание этому разделу – здесь описываются все этапы производства продукции.
Включать стоит такие параметры, как:
- активы предприятия;
- технологии, которые вы будете использовать в производстве продукции;
- аренда или покупка дополнительных помещений;
- найм персонала;
- безопасность продукции для человека и окружающей среды;
- производственные мощности и необходимые ресурсы;
- данные о субподрядчиках и поставщиках;
- смета текущих трат;
- расчет себестоимости продукции.
Если какие-либо данные, например смета, не помещаются в разделе, то прикрепите их в раздел «Приложение».
Выглядеть план производства может следующим образом:
Организация
Нормативно-правовые акты указываются в разделе «Организация». Структура плана будет зависеть от формы управления: кооператив, акционерное общество, холдинг, государственное учреждение и так далее. Здесь также можно добавить график реализации проекта и сроки выполнения задач.
Пример:
Финансы
В данном разделе прописываются все экономические показатели и расчеты. Если данных слишком много, то их можно прикрепить в раздел «Приложение».
План финансов обычно включает в себя:
- план доходов и расходов на несколько лет;
- сроки реализации проекта;
- инвестиционные вложения;
- планируемая прибыль в первый год;
- уровень рентабельности;
- сроки окупаемости.
В конце раздела необходимо также провести анализ эффективности идеи:
- отчетность о прибыли и расходах;
- структура налогового вычета;
- описание динамики поведения финансовых показателей;
- расходы, которые потребуются после использования инвестиционных средств.
В совокупности это выглядит примерно так:
Оценка рисков
В заключении следует проработать риски. Важно их заранее понять, чтобы в последующем вы не прогорели. Оценка рисков поможет быстро реагировать на изменения рынка и быть гибким в ведении бизнеса. Поэтому рекомендуется обязательно заполнить данный раздел и провести тщательный анализ.
Пример:
Приложение
Если в ходе написания бизнес-плана у вас возникли большие таблицы, отчеты, графики и прочие данные, то все их следует разместить в приложении.
Кому и зачем нужен бизнес-план
Как я уже говорил ранее, бизнес-план – это отличный способ минимизировать вероятность прогорания на начальных этапах построения своего дела. Помимо этого, он также может быть полезен:
- для инвесторов – предприниматель должен предоставить инвесторам бизнес-план своего будущего или уже существующего проекта, чтобы они определили его рентабельность;
- для получения государственного финансирования – если вы рассчитываете на получение государственных льгот и субсидий, необходимо обосновать причины в бизнес-плане;
- для банка – при получении кредита на открытие или развитие своего дела в большинстве случаев потребуется предоставить банку бизнес-план.
Отсюда вытекают такие задачи, как:
- определение направления бизнеса;
- оценка рынка сбыта и его особенностей;
- разработка стратегии продвижения;
- определение качества продукта и оценка масштаба производства;
- оценка рисков и издержек;
- анализ вариантов маркетинговых мероприятий;
- анализ экономических показателей и параметров, по которым будет оцениваться каждый этап реализации плана.
Подытожив, можно сказать, что бизнес-план – это отличный инструмент, с помощью которого можно реализовать, систематизировать, а также проанализировать новый проект.
Содержание бизнес-плана
Вернемся к UNIDO: бизнес-план по этому стандарту можно заполнить следующим образом.
Титульный лист
Укажите юридическую информацию, имена владельцев бизнеса и их роли в проекте, место регистрации, финансовые показатели и запрашиваемые инвестиции. Если только запускаете бизнес, укажите текущие и предстоящие затраты. Если вы на рынке давно, впишите данные по выручке за последние 2-3 года, валовую и чистую прибыль.
После титульного листа в Содержании перечислите разделы плана.
Описание идеи и продукта
Детально опишите предложение:
- его особенности и преимущества,
- выгоду для потребителя. Если на рынке есть аналогичный товар, расскажите, чем ваша идея отличается,
- технологический процесс,
- наличие авторских прав или патента – если есть.
Расскажите о перспективах проекта: на каком этапе разработки находится, кто принимает участие, как будет развиваться.
Анализ отрасли
В этот раздел внесите результаты исследования рынка:
- краткую историю выбранной отрасли, факторы, которые стимулируют ее развитие;
- категории товаров и услуг, покупателей и поставщиков;
- лидеров отрасли и прямых конкурентов.
На основе этого сделайте вывод, на какую долю рынка претендуете.
Маркетинговый план
Подробно объясните, для кого ваш продукт. Здесь нужен примерный портрет клиента: социально-демографические характеристики (пол, возраст, профессия, образование, география), хобби, платежеспособность, способ получения информации.
На основе данных разработайте стратегию продвижения товара.
Укажите:
- масштаб проекта (городской, региональный, федеральный или международный);
- сегменты, на которые ориентируется компания;
- ценообразование;
- конкурентные преимущества продукта для аудитории: почему должны выбрать вас;
- стратегию продвижения.
В последний пункт должны войти все подходящие для вашего бизнеса способы продвижения: реклама (платное продвижение в соцсетях, СМИ, на наружных носителях, по электронной почте), PR (создание информационных поводов, благодаря которым о вас заговорят бесплатно), маркетинговые ходы (акции, скидки и прочие).
Организационный раздел
Сюда внесите все, что связано с производством и продажей:
- месторасположение производства/компании;
- производственные мощности и оборудование;
- количество сотрудников, их компетенции и задачи;
- логистика.
Распишите, сколько товаров планируете производить в первые месяцы, добавьте расчет закупки сырья.
Финансовый раздел
Рассчитайте затраты на всю производственную цепочку: от аренды помещения и закупки оборудования до инвестиций в маркетинг.
Укажите:
- окупаемость проекта;
- план доходов и расходов на год;
- движение денежных потоков;
- сумму привлеченных средств со сроками возврата;
- анализ безубыточности;
- расчет показателей эффективности;
- баланс на первый год с разбивкой по месяцам.
Гарантии и риски
Попробуйте предугадать, что может выбить вас из колеи. Нужно объективно оценить разные ситуации и возможные потери.
Риски бывают:
- финансовые (несвоевременные выплаты по кредитам, нестабильный доход),
- отраслевые (изменения на рынке в сфере вашей деятельности),
- юридические (судебные иски, изменения в законах),
- социальные (общественные скандалы, недовольство потребителей, ухудшение репутации).
Предусмотрите максимум возможных вариантов развития событий и пропишите пути возврата вложенных средств. Так и у вас, и у потенциальных инвесторов будет уверенность, что вы справитесь с любой ситуацией.
Приложения
Внесите копии всех документов:
- юридические (право собственности, договоры аренды и т.д.);
- соглашения с контрагентами, лицензии, сертификаты, патенты;
- фотографии, графики и таблицы, на которые вы ссылаетесь в документе.
�������� ����������� ������-�����
������������ ������-����� � ������� ��� ����������� ������� �� �������� �������� ������� � �����, � ������� �� ����������. ��������, ���� �������������� �������� ������������ ������ ���� �����-���� ���������, �� ������ ���� ���������� ������ ��������� ����, ��������� ���������� ������ �������� � ���������� ����� ����� ��������. ���� �� ���� ���� ������ � ��������� ������� ������-���� ��������, �� ������-���� ����� ���� ����� �������.
����� �������, ������ � ����������� ������-����� ������� �� ��������� ������������ ����������� – ���������� �� ��� � ����� ����� ��� � ���������������� �����. ���� ����������� ����������������, �� �� ������ � ����������� ������-����� �������� ��� ������ � ����� �� ���� ����� ����������� ��� ������������ ��� ��� ��������������.
������ ������-����� ����� ������� �� ������� ��������������� ����� �����, ������� ����������� � ���������� ����� ������������ �����������.
��������� ������ ������-�����:
1. ������� �����
�������� � ����� �����
����������
���� � ���� �������
��������� �������
����������� � ��������
������ �� �����������
2. ������ ��������� ��� � �������
������� �������� � ��������� �������� �������
����������� � ������ ������������ �������
3. �������� ������������� �������
��������� (������ ��� ������)
����������
��������
��������� �����
4. ������ �����
������������� ����������� ���������
������������� ����������
������ ����� � ��� ����
��������� ���� �� �����
5. ���� ����������
����
������� ��������
������ �����
�������
������� ����� ���������
6. ���������������� ����
���������������� �������
���������������� ���������
������������
��������� �������� �����, ����������, ������������ � ������
�������������
7. ��������������� ����
����� �������������
�������� � ���������, ���������� �����������
�������� � ����������� �������
��������������� ���������
8. ������� �����
������ ������� �����������
����������� ��������� ����� ����������
�������������� ���������
9. ���������� ����
���� ������� � ��������
���� �������� ����������� � ������
���������� ����
����� ��������������
10. ����������
����� ����������, �������� � �.�.
����� ����������, �� ������� ����� �������� ������
������������ �����������.
������� �����
������� �����, ��� �������, ������� ��� ����� ����, ��� ��������� ���� ����. ��� ������ ���� ������� (�� ����� 2-3 �������) � ������������ ��� ��������������� ��������� ��������, ��� ��� � ��� ����������� �������� ��������� ����� ������-�����. � ��� ����������� �������� � ����� �����������, ����� � ������ �����������, �������� ��������� ������������� �������, ��� ���� � ����, ��������� �������, ����������� � ��������.
������ ��������� ��� � �������
� ���� ������� ����������� �������� ����������� � ���� ������������ �������� �������. ����� ����� ����������� ���� ������ ������� � ��������� ������������ ��������� ��� � �������. ���������� ������������������ �������� ��������� ��������� ����������� � ��� ������� ���������, � ������� ��� ����� �������� � �������������, ��� ��� ����� �� ��������� �� ������ � ������������ ������ �������� �������� �� ����� ��������� ����� ������.
� ������-���� ������������� ���� ������ �������� ��������� ��� � ������� � �������� � ���������� ��������. ������������� ����� ���� ������� �� ��������� ��������, ����������� ������������� �����������, ������� �� ������� � ������ �������. ���������� ����� ������� ��� �������� �� ������ ������� � � ���������� �������� �� ������, �� ������ ������ ����������� ���������� ������ ��� ������ �����������.
�������� ������������� �������
� ���� ������� ���������� ���� ������ ����������� � �������� ��� ����� ��������� ��� �����, ������� ����� ���������� �� �����. ������� ������� ��������� ������� ����������, ����������� ��� ������������ ���������.
��� �������� �������� ������������� ��������� �������� ������ �� ��� �������������, ������� ��� ��������� ����� ������������� �����������, � �� �� ����������� ������������. ��������� ���������� ���������������� �������� ����� ���� ���� � ����������. ����� ����������� ������������ ��� ������������� ����������� ��������� ��� �����. ��� ����� ���� �������� � ������ �����: ����� ����������, �������� ������, ������ ������������� ��� �����-�� ��������� �����������, ��������������� �������� �����������. ����� ���������� ����������� ����������� ����������������� ������ ���������.
� ���� ������� ������� ������� ��������� ������� ��� ��������� ����� �� ����������� ��� �������� ������ �������, ������� ����� �� ����������������� ��������� ����������� �� �����. ������ ��������� ����� ����, ��������, ������������ ����� �� ��������������� ��� �������� �����.
������ �����
����� � ��������� �������� ��������� ��������� ��� ���� ��������. ����� ���������� ���������� ����������� ������������, ���� �� ��� ��� ����� �����������. ���� ������ �������� �������� ������� ��� ���������. ���������� ������� ��������� � ������������� ����� ��� ��������� � ��������, ��� �� ��������� � ������ ������� �� ��� ���� ���������. ��� ����� ����� ���������� ��� ������� �����, ������� ����� ��� ����������� �������. ��� �������, ����� ����������� ����� ������� ������������� ���� �� �����, ���������� ����� �������� �����. ����� ������ �������� ����� �������� � �� ������� ������������ ������, ������� ��� ������ ���� ��������� ����� ���� ������, ��� ������� – �������.
����� ����������� ������������� �������� ����� ���������� �������� ��������� ��������� (�����������) ������ ����� ��������. ����� ������ �, � ���������, ���������� �������� ������ �� ����������������� ���������, ���� ��� ������ ���������� � ��������� �����������. ������� ����� ����� ���������� ���������������� �����������, �� ������� � ������ �������, ������� ������������� ���� ����� ������� ����������. ���������� ��������, ��� ���� ��������� ����� ������������� � ����� ������ ��������, ����, ���������������, ������� � ������ �����������.
���� ����������
� ���� ������� ���������� ��������, ������ ������� ����� �������� ���������. � ��� �����������, ����� ������� �������������� ��������� ����� ����� ��� ������, ����� �� ���� ��������� ���� � ��� ��������� ��������� ��������. ���������� ������ ������������� ��������� ����� ����������� ��������, ������������ � ����������� ����� �������, ��� ������������� �����������, ������� ��������, �������� ��������, �������.
�� ����������� ������������ ���� �� ���������� ������������ �� ��� ������. �� ��� ����������� ����������� ������ � ���������� ��� ���� ��������� ������ � ���� �������� � ������ ������������ �������� �� �����.
� ���� ������� �������� ������������� ����������� (����������� ��������������������� ���������) � ����������� �������� �������������� ��������� (����� ��� �����) � ��������� � ��������������. ��������������� ����� �������, ��� ����, ������� ��������, �������� ��������, ������ �����, ������� � ����������� ��������� �� �����, �������� ��������� ���������, ���������� �������� �� ������� ��������� �����������, ������� ����� ���������.
���������������� ����
� ���� ������� ������ ���� ������� ��� ���������������� � ������ ������� ��������. ����� �� ��������������� ��� �������, ��������� � �����������, �� �������������, �������������, ����������. ���� ����������� ����������� ���������� � ��������� ����������������, �� ���������� ������ �������� ����������������� ��������: ��� ������������ ������� ������� ��������� � ��� �������������� �������� ��� ����������������� ����������, ����� ������� ����� ���������������� �������� ��������, �������� � ��������� ��������� (��������, ������� ����� � ����������, ��� ����� ��������� ������������. ���� ��������� �������� �������������� �������� ��������������, ������� ���� � ��� ��������, ������� �������� �������������, ��� �����, �������, �� ������� �� ��� ������, ���� � ���������� � ����������� ����������. �� ��� ���������, ������� �������������� ��������� ������������ ������, ���������� ���� ����� ���������������� ��������, ������ ����������������� ������������, ����� � ���������� � ��������� ����������� (��������, �����, ������� ��������), ��������������� ���������, � ����� ������ ����������������� ������������, ������� ����� ������������ � �������. � ���� ������� ������ ����� ��������� �������, ��������� ������ ����� ���� �������� ��� �������� ������ ���������.
��������������� ����
� ���� ������� ����������� ����� ������������� ������������ �����������: ����� �� ��� �������������� �����������, ������������ ��� ����������� ��������. ���� ��� ������������, ���������� �������� �������, �� ������� ��� ��������. ���� ����������� ��������, ���������� ���� �������� � ���������� � ���� ����������� �����.
���������� ��������������� ��������� �������� �����������. ������ �������� � ���������� ��������� � ���������� �����, �������� ���������� ������, � ����� � ����������� �������������, ����������, ����������.
� ���� ������� ��������������� ������� ����������� � ���������� ������������. �����������, ����� ������� ������������ ����������� ������, � ����������� ���� ������� �� �����. ���������� ������� �������������� �������� ��� ���� ������ ������ ����������. ������������� ������ � ������������ ���� ������� � �����.
� ���� �� ������� ������ ���� ������������ ������ � ������������� �������� �������������, �� ������������ � �����, � ����� �� �� ������������. ��������� �������� ������ � �������������� ���������� � ����������. � ���� ������� ���������� �������� ��������� � ��������� ������� �������������, �.�. ����������� ��, ����� ������� ��� ����� �������������� � ���������� ���������� � ������-����� �����, ��� ����� ������������ ���� ������� ������������ (�����, ������, ������� ������� � �������). ������������� ����������� ��������������� ����� � ��������� ����� ������� ������������ � ��������������� ��������.
������� �����
������ ����� ������ ��������� ������������ �� ����� ���� � ������������� �����������, ����������� ��� �������������. ��� ��������������� ����� ����� ����� ���������� �������� ��������� � ������� ����������� ��������� �� �����������. ���������� ������� ������� ����� � ������� �� ��������, � �������� ����� ����������� ������.
������� �������, ��������� � ������ �������, ������ ���� ������� ������ � ����������. ������ ����� �������� �� �����������, �� ����������� ��������� � ������� ���������� � ���������������� ��������, ������ � ������� ����������� ������. ������� ������� ���������� ��������� ��������� � ���������� ���� ������ �� ��������� ����������� �������� � ������ �� ���������� �������������. ������� �������������� �������� � ��������� � ������ �������������� ��������� ����� ����������������� � ���, ��� ��������������� ����� � ��������� ���������� � ������� � ��� �����.
���������� ����
���������� ���� �������� ��������� ��������� ������ ������-�����. �������� ���������� ����������� �����: ����� ������, �������, ������ ��������, ������������� � �.�. ���������� ���� ������������ �� 3-5 ��� � �������� � ����: ���� ������� � ��������, ���� �������� ����������� � ������, ���������� ���� �� ������ ���. ��� ����������� ����������� ����� ������������� ��������� ������ �������� ����� (������ ����������), ������������ �����������, ��������� � ������������� �������. � ���������� ������������ ����� ��������������.
������� ������� ������� � �������� ������������ �� ������ ��� ����, ������ ������ �� ������ ��� ������ ���� ������������ � �������� ��������. �� �������� ����� ����������, ��� ��������� ����� ������, ������������� ������������� ������� � ��������� ������ ��������. ���� ������ ������, ����� �������� ������� ������ ������� ����������� ����� ������ �������. ���������� ��������� ���������� ������-����� ����� ����������� ��������� �������:
������� 3 – ��������� ���������� ������-�����
���������� ������ ����������.
���� �� ��������� ����������� ������-����� ������� � ���������� ������������������ ���� ��� ���-�����, ���������� ���������� �� ���������� ������� � ���������� � �� ��������������� ����� � ����������� ������������ �� ��� ����������. � ����� � ���� �� ������������� ���������� ��������� ����� ����������, ��� ������ ������� ������������ ��������.
��������������� ������ � ���������� �������� ���-���������� �������� ������������� �� �������� ������������ � ������, ���������� � ������ ���������.
����� ��� �������������, � ������ ��������������� ������-����� ������ ������ ��������� ���������� � ���������������� ������. � ������ �����-����� ����� ����� �������� ������� �������� ��������� ��������� ����� �������� � �������� �����������, ������ ������������� ������������ �����, �������������� ���������� � ������������ ������������� �������� ����������, �� ��������� ���������� ��������� � ������������ ���, � ����� ����� ��������� ���������� � ��������������� ��������� � ������������� �������� ����� ���������[7].
�������������� ������-���� ��������, ������ �������, ��������� ��� � � �������� ������, ������ �� ������� �������������� ��������� �������-������ ���� ������-�����. ��������[9]:
� �������� �� �������� ������������� �������������� ������-���� � ������� �� ��������, ������� � ��� ������� �����, ������� ��������� � ������ ������ ����� ��������� ���������. ����� �������� ��������������� ����� ����������� ������ � ����-��� �����������, ��������� ������� ��������.
� �������� �� ������� ������������� ��������� ���������, �������� ��������� ������ � ���� ���������� ������� � ����-����� �������� ����������, � ����� ����������� �������� ��-��������� �� ����������� ������ (��������, ��������, �����-��, ������ �������� ������� �� �����, ��������-��������, ���������������� � ��������������� �����������).
� ���������� �������� ������������� ����� �� ���������� ��-���������, � ���������, ��������� ������, ���������� ����������, �������������� ������. ��� ��������� �������������� �������-��� �������� �������� � ��������� �������������, �������� ���-����������� ������� ����������� � ���������� ��������.
� �������� �� ��������� ����������, ����� ��������� �������-�� ����� �����������, ���������� ��������� ������ �����, ���-������ ����������� �� ����� ���������.
� �������� �� ������������ � ������� ����������� ���������-���� ����� �� ���������� ������������ � ������������, �����-�� � �������������� ��������� �������� � �������� ��������.
����������������� � ������ �������������� ��������� ������ � ������ ��������� ������, ������������� �� ���������� � ���������� ������-��������� ������-�����. ������� ������ ������� � ���, ����� �������� ��-������� ������ � ������ � ����������� ������ ������������ ����������� �������������.
������ �������� ��� �������� ������-����� ���������� ������ ��� ����������. ���� ����������� ������� ������� � ���, ����� ��������� ������ ��� ��� � ������ ����� � �������� � ������� ����������� ��������� ���������� ��-�������� � ������������ �� ���� ������������� ������� ����������. �� �������� ������ ��������, ���������� ��������������� ������� ���������� �������� ����������, ������� �� ���������� ������������ ������-����� ����� ����� �������. ������ ���������� � ����, � � ������ ��� � ����-�� ������� �� ������������ ������ ���������� �������������� ������� ����[8].
Где взять готовый бизнес-плани как правильно использовать
Бизнес-план — сложный документ со множеством нюансов, каждый из них может повлиять на развитие вашего дела или стать решающим для инвестора.
Справиться с задачей и не упустить важные детали будет проще, если использовать онлайн-конструкторы или другие специальные программы для написания бизнес-планов.
Так, онлайн-сервисы вроде «БиПлан», Business-planner, «Агрегатор бизнес-планов» дают готовые шаблоны. Важно брать их с умом и дорабатывать под себя, потому как только владелец знает преимущества и недостатки, перспективы и риски своего дела.
Крупные корпорации и те, кто запускают проект в новой для себя сфере, пользуются помощью специализированных компаний и финансовых консультантов. Стоимость такой услуги — от 30 тысяч рублей. Но и в случае привлечения профессионала лучше не отпускать процесс полностью, а работать над планом вместе с ним.
Хорошие новости – сделав однажды грамотный и подробный бизнес-план вы получите собственный шаблон, который сможете использовать в дальнейшем сколько угодно раз.
А еще бизнес-план – живой документ, который можно и нужно пересматривать и обновлять в зависимости от того, как меняется внешняя среда или развивается ваше дело.
⌘⌘⌘
Из чего состоит бизнес-план по методике UNIDO
Бизнес-план по методике ЮНИДО включает следующие разделы:
- Цикл инвестиционного проекта;
- Предварительные (прединвестиционные) исследования;
- Маркетинговое (рыночное) исследование и планирование продаж;
- Анализ сырьевой базы и поставщиков;
- Характеристика географического расположение предприятия, природно-климетических условий и строительного объекта;
- Описание производственно-технологического комплекса;
- Планирование общепроизводственных расходов;
- Организационно-управленческий раздел;
- Планирование персонала;
- График и сроки реализации проекта;
- Финансовый и инвестиционный анализ;
- Оценка окупаемости и финансовой состоятельности проекта;
- Оценка отдачи от инвестиций и экономической эффективности проекта;
Понятно, что в рамках одной статьи просто невозможно научить составлять бизнес-план по ЮНИДО или хотя бы даже просто раскрыть содержание каждого раздела. И поэтому лучше обратиться к профессиональным разработчикам таких бизнес-планов. В последующих разделах мы постараемся обозначить лишь часть важных моментов, на которые нужно будет обратить внимание при составление рассматриваемого документа.
Виды бизнес-планов
Внутренний
Данный вид включает в себя следующие подвиды:
- Управленческий бизнес-план. В таком документе отображаются основные этапы достижения целей. Здесь указаны конкретные задачи и роли сотрудников, а также взаимодействие между отделами.
- Бизнес-план проекта. Документ, который позволяет рассчитать объем капиталовложений в реализацию идеи. Это может быть крупный стартовый проект по реализации производства или долгосрочная идея в рамках какого-либо периода, которую компания хочет внедрить в основной рабочий процесс.
- Целевой бизнес-план. Это разовый проект, который дополняет основной бизнес-план. Например, выбор точек, где компания разместит свой продукт – массажные кресла, на которых люди смогут расслабиться после шопинга. В плане можно отразить результаты исследования с выкладками по местам наибольшего скопления людей, а по каждой точке расписать расходы на аренду места в помещениях – торговых центрах, вокзалах, аэропортах, бизнес-центрах и гостиницах.
Внешний
Сюда входят бизнес-планы:
- Для инвесторов. Документ, в котором отражены результаты исследований рынка, варианты стратегий развития и объемы финансовых вливаний. Собранная информация должна убедить инвесторов вложиться в реализацию проекта.
- Для получения кредита. Документ разрабатывается для того, чтобы получить заем или кредит в банке. Как и в предыдущем бизнес-плане, вы показываете примеры своих исследований и отражаете эффективность идеи: окупаемость и рентабельность проекта. Здесь важно подчеркнуть, что вся информация должна быть сконцентрирована на этих двух показателях, чтобы банк понимал сроки возврата средств.
- Для продажи действующего проекта. Документ для будущих владельцев, где можно отразить отчеты по деятельности и показать эффективность проекта.
Стоит ли брать готовый бизнес план из интернета
Выше мы коснулись этого вопроса, сейчас расскажем подробнее. Итак, брать любой шаблонный или готовый документ и использовать его без адаптации и изменений нельзя. Даже предельно шаблонные решения вроде салонов красоты или доставки готовой еды имеют свои нюансы: разную целевую аудиторию, ценовой сегмент и прочее. Поэтому наилучшим вариантом будет разработка с нуля.
Но взять бизнес-план в качестве шаблона и образца — хороший расклад для того, чтобы не изобретать велосипед. Если вы в глаза не видели ни одного бизнес-плана, такой шаблон очень поможет. Но — только как канва для оформления.
Есть еще один случай, когда готовый документ очень поможет. В интернете есть базы, в которых собраны бизнес-планы. при помощи которых бизнесам удалось привлечь инвестиции. Авторы составили документ, предоставили его инвесторам и получили деньги. Это значит, в документе есть что-то, что зацепило инвесторов. Можно черпать оттуда идеи, копировать оформление, количество и содержание разделов.
Основные стандартны ЮНИДО (UNIDO) для разработки бизнес-плана
Требования ЮНИДО для бизнес-планов, с одной стороны, не представляют собой чего-то сверхъестественного и, по сути, являются обязательными для большинства бизнес-планов. Но, с другой стороны, составление юнидобизнес-плана связано со множеством тонкостей и “подводных” камней, которые можно не заметить, если вы занимаетесь таким бизнес-планированием впервые.
Например, указывая цели проекта, следует упомянуть и об их контекстуальной связи с экономической ситуацией, юридическим обеспечением и др. В маркетинговом исследовании необходимо представить максимально полный перечень информации о перспективах сбыта, конкурентной среде, планировании продаж, номенклатуре реализуемой продукции продукции, ценовой стратегии, временном отрезке реализации продукции и др.
Далее особое внимание стоит уделить планированию расходов. Особое внимание уделите расчету материальных затрат на операционную деятельность, на прогнозирование цен и факторов, влияющих на условия поставки сырья (особенно если предприятие активно взаимодействует с иностранными поставщиками). Обычно в юнидобизнес-планах промышленных предприятий большая часть затрат будет зависеть от затрат на энергоносители.
Еще одна особенность бизнес-планов по юнидо — подробное описание геолого-климатических условий места, где будет располагаться основное производство. Также при описании региона ведения бизнеса нужно будет описать социальный контекст, возможно, даже привести статистические данные, например, по половозрастной структуре населения.
Основная часть ошибок при самостоятельном планировании возникает в при планировании проектно-конструкторского раздела. И это нормально. Поэтому лучше обратиться в профессионалу в технико-инвестиционной сфере. Например, при презентации бизнес-плана по ЮНИДО нужно будет представить не одну технологию производства, но и обосновать преимущества этого варианта перед альтернативами. Далее следует подробное описание оборудования и условие его поставки, сроков поставки. Ведь исходя из этих сроков будет формироваться график реализации проекта и проведения пуско-наладочных работ. В этом же разделе нужно правильно оформить всю конструкторскую документацию.
Также, на наш взгляд, важно обратить внимание на организационные моменты и возможные в связи с ними накладные расходы. Обычно эти расходы связаны со всеми аспектами реализации продукции (управление, сбыт и распределение). Также обратите внимание на условия аренды или на выбор способа начисления амортизации в случае приобретения помещения или капитального строительства.
Успех любого проекта во многом зависит и от того, какие люди занимаются его реализацией. Поэтому важно обратить внимание на подбор и обучение персонала. В юнидобизнес-плане можно даже привести краткий план необходимых категорий персонала, их компетенций.
И, конечно, максимально точно должны быть прописаны сроки реализации проекта — нужно указать сроки строительства, сроки проведения монтажных и пусконаладочных работ. В коммерческой составляющей бизнес-плана все должно быть объективно, должен быть просчитан самый оптимальный вариант, так, чтобы, как говорится, вы могли ответить за каждую цифру.
В сфере торговли бизнес-план может также разрабатываться по методике ЮНИДО. Вы можете выбрать любой из проектов в этой отрасли и начать заниматься обустройством вашего нового бизнеса.
Виды бизнес-планов
Внутренний план – это документ «для себя», то есть собственника бизнеса и его команды. Обычно он содержит от 30 до 50 страниц, подробно описывает реальную ситуацию, сильные и слабые стороны проекта без прикрас.
Внешний бизнес-план нужен чтобы привлечь деньги. С ним идут к инвесторам, кредиторам, в банки и за государственными грантами. Внешний бизнес-план занимает максимум 10 страниц — ключевые цифры и идеи без лишних деталей.
На чем сфокусироваться во внешнем бизнес-плане:
- Инвесторам нужно дать ответы на пять ключевых вопросов: объем инвестиций, суть проекта, рентабельность, период окупаемости и возврата вложенных денег, конкурентные преимущества.
- Банк предстоит убедить в том, что у вас будет достаточно средств погасить кредит: подробно опишите ваши источники заработка. Некоторые банки просят расчет кэш-флоу, который помогает спрогнозировать будущие поступления и рассчитать точку безубыточности.
- Для получения господдержки нужно составить план по запросу конкретной программы — в России их много и требования разные.